Stratégie commerciale et réseaux sociaux pour les professionnels de l’immobilier

Les complémentaires de l'immobilier

Formation créée le 21/05/2026. Dernière mise à jour le 28/05/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

Mixte

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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Stratégie commerciale et réseaux sociaux pour les professionnels de l’immobilier

Les complémentaires de l'immobilier


Cette formation permet aux professionnels de l’immobilier de structurer leur stratégie commerciale et d’utiliser les réseaux sociaux de manière efficace pour développer leur visibilité, renforcer leur image professionnelle et générer des opportunités commerciales. Cette formation peut se dérouler en présentiel et/ou distanciel. Les CGV sont accessibles sur notre site internet et sur simple demande. Lieu de formation : dans les locaux de l‘organisme de formation / sur site (voir convention / contrat de formation) Formules : - Cours de groupe inter-entreprises : de 3 à 12 stagiaires. Dates planifiées tout au long de l‘année dans les locaux de l‘organisme de formation (voir site internet) ou selon demande. - Cours intra-entreprise : 12 stagiaires maximum. Dates flexibles et lieu de formation au choix.

Objectifs de la formation

  • Définir une stratégie commerciale adaptée à son activité immobilière
  • Identifier les réseaux sociaux les plus pertinents selon sa cible et son positionnement
  • Optimiser sa présence professionnelle sur LinkedIn, Facebook et Instagram
  • Créer des contenus adaptés au secteur immobilier
  • Organiser sa communication digitale de manière régulière et cohérente
  • Utiliser les réseaux sociaux comme outil de prospection et de fidélisation
  • Comprendre les bases de la publicité sur les réseaux sociaux
  • Analyser les résultats de ses actions pour ajuster sa stratégie

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Professionnels de l’immobilier souhaitant développer leur visibilité, leur prospection et leur communication grâce aux réseaux sociaux. Cette formation répond à l’obligation faite aux professionnels de l’immobilier (agent immobilier, administrateur de bien et syndic) à compter du 1er avril 2016 (décret 2016 – 173 du 18 février 2016, Loi ALUR) de suivre une formation continue d’au moins 14 heures par an ou 42 h au cours de 3 années consécutives d’exercice, dont au moins 2 heures de formation en déontologie et 2 heures de formation sur la lutte contre la discrimination sur 3 ans, qui conditionne le renouvellement de la carte professionnelle : - Titulaire de la carte professionnelle, quelle que soit la mention (transaction sur immeubles, et fonds de commerces, gestion immobilière, syndic, marchand de liste ou prestataires de services) ou lorsqu’il s’agit d’une personne morale, le ou les représentants légaux ou statutaires. - Directeurs d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau - Collaborateurs salariés ou non, habilités par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, transmettre ou s’engager pour lui.
Prérequis
  • Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation.

Contenu de la formation

Définir sa stratégie commerciale
  • Identifier ses objectifs commerciaux
  • Analyser son marché et sa clientèle
  • Structurer son plan d’actions commerciales
Choisir les réseaux sociaux adaptés à son activité
  • Comprendre les spécificités de LinkedIn, Facebook et Instagram
  • Identifier les réseaux adaptés à sa cible
  • Développer sa visibilité professionnelle
Optimiser sa présence sur les réseaux sociaux
  • Créer une page professionnelle
  • Structurer ses profils professionnels
  • Valoriser son image et son expertise
Créer des contenus adaptés à l’immobilier
  • Mettre en valeur son activité et ses biens
  • Rédiger des publications engageantes
  • Réaliser des contenus photo et vidéo adaptés aux réseaux sociaux
Organiser sa communication digitale
  • Construire un calendrier éditorial
  • Planifier ses publications
  • Maintenir une communication régulière
Utiliser les réseaux sociaux pour prospecter
  • Développer les interactions avec sa communauté
  • Identifier des contacts qualifiés
  • Transformer les échanges en opportunités commerciales
Comprendre les bases de la publicité sur les réseaux sociaux
  • Identifier les principaux formats publicitaires
  • Définir une audience cible
  • Déterminer un budget adapté
Mesurer les résultats de ses actions
  • Analyser les statistiques des plateformes
  • Identifier les contenus performants
  • Ajuster sa stratégie digitale

Équipe pédagogique

Encadrement pédagogique : L‘encadrement pédagogique est assuré par le Responsable pédagogique de la formation. Intervenant : La formation est dispensée par un formateur spécialiste de la thématique et de l‘enseignement aux adultes. Les CV et compétences de nos formateurs sont accessibles sur simple demande avant l’entrée en formation.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Suivi pédagogique : Suivi des objectifs et des progressions pédagogiques en continu - Individualisation du parcours en fonction des progressions.
  • Evaluation pédagogique : Évaluation initiale : auto-positionnement pour évaluer les acquis et lacunes de chaque stagiaire - Évaluation continue et finale de la progression (au cours des exercices, questionnaires et mises en situations) permettant le contrôle de l‘acquisition des notions étudiées et la capacité du stagiaire à les mettre en application – Consignation par le formateur des résultats d’évaluation sur le Bilan Pédagogique individuel du stagiaire.
  • Evaluation de satisfaction : Évaluation de la satisfaction en fin de stage par un Questionnaire qualité.
  • Evaluation de la formation : À l‘issue de la formation, le stagiaire reçoit une attestation nominative de formation indiquant la nature de la formation suivie, sa durée et les objectifs pédagogiques atteints.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Méthodes pédagogiques : Apports théoriques et mises en situation, études de cas liées à l’immobilier, exercices pratiques, analyse de publications et de profils professionnels, construction d’un plan d’action personnalisé. Interactivité entre les stagiaires et le formateur, partage d‘expériences.
  • Moyens techniques : Diaporama détaillé et illustré, support de cours élaboré par le formateur, tableau blanc et mises en pratique. Le stagiaire doit venir avec son ordinateur portable personnel pour réaliser les exercices pratiques pendant la formation.
  • Un support de cours est remis au stagiaire. Selon les besoins spécifiques des stagiaires, remise de documentations complémentaires.
  • Dans le cadre de formations en visioconférence, l’assistance technique est assurée par le Responsable Pédagogique tout au long de la formation.

Qualité et satisfaction

Une démarche d'amélioration continue est mise en place afin d'ajuster les contenus et modalités pédagogiques selon les retours des participants et les évolutions du secteur.

Capacité d'accueil

Entre 1 et 12 apprenants

Délai d'accès

2 semaines

Accessibilité

Admission après entretien. Pour optimiser la qualité de notre prise en charge, les personnes en situation de handicap sont invitées à nous en informer dès la prise de contact. Notre référent handicap vous recontactera dans les meilleurs délais.