Prospection commerciale des agents immobiliers
Les fondamentaux des professions de l'immobilier
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Formation créée le 15/05/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation permet aux professionnels de l'immobilier de structurer et d’optimiser leur prospection commerciale. Elle aborde la création et la qualification de la base de données, la gestion du temps, les techniques de prospection terrain et téléphonique, ainsi que l’utilisation des réseaux sociaux pour gagner en visibilité et générer des contacts. Les participants apprennent à préparer leur stratégie, à mieux communiquer et à gérer les objections pour développer efficacement leur portefeuille clients. Cette formation peut se dérouler en présentiel et/ou distanciel. Les CGV sont accessibles sur notre site internet et sur simple demande.
Objectifs de la formation
- Etre capable de développer, qualifier et suivre sa base de donnée (prospection)
- Connaitre les objectifs des différentes sources de prospection
- Savoir gérer son temps
- Savoir préparer sa prospection physique
- Connaitre la règle des 4x20 et des 3V
- Savoir répondre aux objections lors d’un appel pige
- Se faire connaitre par les réseaux sociaux
Profil des bénéficiaires
- Tous les conseillers immobiliers souhaitant connaitre la stratégie de prospection pour optimiser son business. Cette formation répond à l‘obligation faite aux professionnels de l‘immobilier (agents immobiliers, administrateurs de bien et syndics) à compter du 1er Avril 2016 (décret 2016-173 du 18 Février 2016, Loi Alur) de suivre une formation continue d‘au moins 14 heures par an ou 42 h au cours de 3 années consécutives d‘exercice, dont au moins 2 heures de formation en déontologie et 2 heures de formation sur la lutte contre la discrimination sur 3 ans, qui conditionne le renouvellement de la carte professionnelle : - Titulaire de la carte professionnelle, quelle que soit la mention (transaction sur immeubles et fonds de commerces, gestion immobilière, syndic, marchand de listes ou prestation de services) ou, lorsqu‘il s‘agit d‘une personne morale, le ou les représentants légaux ou statutaires - Directeurs d‘un établissement d‘une succursale d‘une agence ou d‘un bureau - Collaborateurs salariés ou non, habilités par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, transmettre ou s‘engager pour lui.
- Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation.
Contenu de la formation
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Savoir développer, qualifier et suivre sa base de donnée
- Les fondations d’une entreprise par sa base de donnée : Expliquer l’importance de la base de donnée, Montrer les statistiques de relances et de contact pour aboutir à une vente
- Les différentes sources pour développer sa base de données (Explorer les différents types de prospections pour alimenter sa base de données, Connaitre les objectifs liés aux différentes prospections)
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Gérer son temps
- Connaitre la loi de Parkinson et de Pareto pour optimiser son temps
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Savoir préparer sa prospection physique
- Devenir le conseiller immobilier de son secteur (Définir sa stratégie de prospection, Préparer et planifier sa prospection pour qu’elle soit récurrente)
- Le langage verbale et non verbal en porte à porte (Connaitre la règle des 4x20, Connaitre la règle des 3V, Faire passer du cerveau reptilien à limbique à son prospect)
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Se faire connaitre par les réseaux sociaux
- Les différents réseaux sociaux
- Quoi communiquer sur les réseaux sociaux
- A quelle fréquence doit-on communiquer
Encadrement pédagogique : L‘encadrement pédagogique est assuré par le Responsable pédagogique de la formation. Intervenant : La formation est dispensée par un formateur spécialiste de la thématique et de l‘enseignement aux adultes. Les CV et compétences de nos formateurs sont accessibles sur simple demande avant l’entrée en formation.
- Suivi pédagogique : Suivi des objectifs et des progressions pédagogiques en continu - Individualisation du parcours en fonction des progressions.
- Evaluation pédagogique : Évaluation initiale : auto-positionnement pour évaluer les acquis et lacunes de chaque stagiaire - Évaluation continue et finale de la progression (au cours des exercices, questionnaires et mises en situations) permettant le contrôle de l‘acquisition des notions étudiées et la capacité du stagiaire à les mettre en application – Consignation par le formateur des résultats d’évaluation sur le Bilan Pédagogique individuel du stagiaire.
- Evaluation de satisfaction : Évaluation de la satisfaction en fin de stage par un Questionnaire qualité.
- Evaluation de la formation : À l‘issue de la formation, le stagiaire reçoit une attestation nominative de formation indiquant la nature de la formation suivie, sa durée et les objectifs pédagogiques atteints.
- Méthodes pédagogiques : Apports théoriques et méthodologiques, illustrés d’exemples pratiques montrant l’application des notions abordées - Études de cas, exercices, mises en situations : mises en pratique des acquis, analyses interactives, identification des bonnes / mauvaises approches et corrections - Interactivité entre les stagiaires et avec le formateur, partages d‘expériences.
- Moyens techniques : Diaporama détaillé et illustré, support de cours élaboré par le formateur, tableau blanc. Aucun matériel spécifique n’est requis de la part du stagiaire.
- Un support de cours est remis au stagiaire. Selon les besoins spécifiques des stagiaires, remise de documentations complémentaires.
- Dans le cadre de formations en visioconférence, l’assistance technique est assurée par le Responsable Pédagogique tout au long de la formation.