Construire sa stratégie commerciale
Stratégie Marketing
Formation créée le 12/05/2025. Dernière mise à jour le 22/07/2025.Version du programme : 1
Type de formation
Formation mixteDurée de formation
14 heures (2 jours)Accessibilité
OuiConstruire sa stratégie commerciale
Stratégie Marketing
Ce programme permet de structurer une démarche commerciale cohérente. Il couvre les principaux indicateurs financiers, l’analyse de performance, l’audit commercial à l’aide de la matrice SWOT, et la définition d’une stratégie de développement adaptée aux objectifs de l’entreprise. Cette formation peut se dérouler en présentiel et/ou distanciel. Les CGV sont accessibles sur notre site internet et sur simple demande. Lieu de formation : dans les locaux de l‘organisme de formation / sur site (voir convention / contrat de formation) Formules : - Cours de groupe inter-entreprises : de 3 à 12 stagiaires. Dates planifiées tout au long de l‘année dans les locaux de l‘organisme de formation (voir site internet) ou selon demande. - Cours intra-entreprise : 12 stagiaires maximum. Dates flexibles et lieu de formation au choix.
Objectifs de la formation
- Se familiariser avec les indicateurs clés de gestion
- Savoir réaliser et analyser l’audit commercial de son entreprise
- Utiliser l’audit pour définir les objectifs et les actions commerciales à mener pour développer son activité, en cohérence avec sa stratégie marketing
Profil des bénéficiaires
- Toute personne pilotant le développement commercial de son entreprise
- Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation
Contenu de la formation
S‘initier à la gestion d’entreprise
- Présentation générale des éléments comptables : le bilan, le compte de résultat...
- Se familiariser avec les notions de ratios : crédit client, crédit fournisseur...
- Se familiariser avec les indicateurs de performances : BFR, FR, trésorerie...
- Le tableau de bord de gestion
Réaliser l‘audit commercial de son entreprise
- Recueillir les informations clés
- Utiliser la matrice SWOT (Force, Faiblesse, Opportunités, Menace) : diagnostic interne et diagnostic externe
- Analyser les informations
- La problématique : analyse croisée
Décider et définir les projets
- Définir les objectifs commerciaux
- Définir les actions sur l‘offre : maîtrise des coûts et des marges
- Définir les actions sur la demande : l‘attraction des clients
- Définir la stratégie de développement commercial
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Suivi pédagogique : Suivi des objectifs et des progressions pédagogiques en continu - Individualisation du parcours en fonction des progressions.
- Evaluation pédagogique : Évaluation initiale : auto-positionnement pour évaluer les acquis et lacunes de chaque stagiaire - Évaluation continue et finale de la progression (au cours des exercices, questionnaires et mises en situations) permettant le contrôle de l‘acquisition des notions étudiées et la capacité du stagiaire à les mettre en application – Consignation par le formateur des résultats d’évaluation sur le Bilan Pédagogique individuel du stagiaire.
- Evaluation de satisfaction : Évaluation de la satisfaction en fin de stage par un Questionnaire qualité.
- Evaluation de la formation : À l‘issue de la formation, le stagiaire reçoit une attestation nominative de formation indiquant la nature de la formation suivie, sa durée et les objectifs pédagogiques atteints.
Ressources techniques et pédagogiques
- Méthodes pédagogiques : Apports théoriques et méthodologiques, illustrés d’exemples pratiques montrant l’application des notions abordées - Études de cas, exercices, mises en situations : mises en pratique des acquis, analyses interactives, identification des bonnes / mauvaises approches et corrections - Interactivité entre les stagiaires et avec le formateur, partages d‘expériences.
- Moyens techniques : Diaporama détaillé et illustré, support de cours élaboré par le formateur, tableau blanc. Aucun matériel spécifique n’est requis de la part du stagiaire.
- Un support de cours est remis au stagiaire. Selon les besoins spécifiques des stagiaires, remise de documentations complémentaires.
- Dans le cadre de formations en visioconférence, l’assistance technique est assurée par le Responsable Pédagogique tout au long de la formation.
Qualité et satisfaction
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Accessibilité
Admission après entretien. Pour optimiser la qualité de notre prise en charge, les personnes en situation de handicap sont invitées à nous en informer dès la prise de contact. Notre référent handicap vous recontactera dans les meilleurs délais.