Construire sa stratégie commerciale
Stratégie Marketing
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Formation créée le 12/05/2025. Dernière mise à jour le 13/05/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Ce programme permet de structurer une démarche commerciale cohérente. Il couvre les principaux indicateurs financiers, l’analyse de performance, l’audit commercial à l’aide de la matrice SWOT, et la définition d’une stratégie de développement adaptée aux objectifs de l’entreprise. Cette formation peut se dérouler en présentiel et/ou distanciel. Les CGV sont accessibles sur notre site internet et sur simple demande.
Objectifs de la formation
- Se familiariser avec les indicateurs clés de gestion
- Savoir réaliser et analyser l’audit commercial de son entreprise
- Utiliser l’audit pour définir les objectifs et les actions commerciales à mener pour développer son activité, en cohérence avec sa stratégie marketing
Profil des bénéficiaires
- Toute personne pilotant le développement commercial de son entreprise
- Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation
Contenu de la formation
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S‘initier à la gestion d’entreprise
- Présentation générale des éléments comptables : le bilan, le compte de résultat...
- Se familiariser avec les notions de ratios : crédit client, crédit fournisseur...
- Se familiariser avec les indicateurs de performances : BFR, FR, trésorerie...
- Le tableau de bord de gestion
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Réaliser l‘audit commercial de son entreprise
- Recueillir les informations clés
- Utiliser la matrice SWOT (Force, Faiblesse, Opportunités, Menace) : diagnostic interne et diagnostic externe
- Analyser les informations
- La problématique : analyse croisée
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Décider et définir les projets
- Définir les objectifs commerciaux
- Définir les actions sur l‘offre : maîtrise des coûts et des marges
- Définir les actions sur la demande : l‘attraction des clients
- Définir la stratégie de développement commercial
Encadrement pédagogique : L‘encadrement pédagogique est assuré par le Responsable pédagogique de la formation. Intervenant : La formation est dispensée par un formateur spécialiste de la thématique et de l‘enseignement aux adultes. Les CV et compétences de nos formateurs sont accessibles sur simple demande avant l’entrée en formation.
- Suivi pédagogique : Suivi des objectifs et des progressions pédagogiques en continu - Individualisation du parcours en fonction des progressions.
- Evaluation pédagogique : Évaluation initiale : auto-positionnement pour évaluer les acquis et lacunes de chaque stagiaire - Évaluation continue et finale de la progression (au cours des exercices, questionnaires et mises en situations) permettant le contrôle de l‘acquisition des notions étudiées et la capacité du stagiaire à les mettre en application – Consignation par le formateur des résultats d’évaluation sur le Bilan Pédagogique individuel du stagiaire.
- Evaluation de satisfaction : Évaluation de la satisfaction en fin de stage par un Questionnaire qualité.
- Evaluation de la formation : À l‘issue de la formation, le stagiaire reçoit une attestation nominative de formation indiquant la nature de la formation suivie, sa durée et les objectifs pédagogiques atteints.
- Méthodes pédagogiques : Apports théoriques et méthodologiques, illustrés d’exemples pratiques montrant l’application des notions abordées - Études de cas, exercices, mises en situations : mises en pratique des acquis, analyses interactives, identification des bonnes / mauvaises approches et corrections - Interactivité entre les stagiaires et avec le formateur, partages d‘expériences.
- Moyens techniques : Diaporama détaillé et illustré, support de cours élaboré par le formateur, tableau blanc. Aucun matériel spécifique n’est requis de la part du stagiaire.
- Un support de cours est remis au stagiaire. Selon les besoins spécifiques des stagiaires, remise de documentations complémentaires.
- Dans le cadre de formations en visioconférence, l’assistance technique est assurée par le Responsable Pédagogique tout au long de la formation.